Capítulo 14: Aterrorizante Taxa de Conversão da Audição Experimental

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Han Qing falou rapidamente:
— Senhor He, por favor, ouça até o fim. A venda dessa música já ultrapassou 80 mil cópias!
— Ah, 80 mil vendas? Isso não é nada demais.
O vice-presidente He respondeu indiferente. Para ele, um executivo bilionário, algumas dezenas de milhares em vendas não causavam nenhum impacto.

Han Qing continuou, como se lançasse uma bomba:
— Mas a taxa de conversão de audições gratuitas para compras pagas dessa música atingiu um assustador índice de três para um!

Paf!

Do outro lado da linha, pareceu ouvir-se o som do celular caindo no chão.

Um segundo depois, o vice-presidente He pegou o aparelho e, sem se preocupar se estava danificado, perguntou com urgência:
— Você disse que a taxa de conversão foi de quanto?
— Três para um!
— Tem certeza?
— Tenho, os dados oficiais do sistema não erram!

A expressão sempre calma do vice-presidente He mudou instantaneamente.

Como um executivo que gerenciava os departamentos de música e composição há anos, ele não era um compositor nato, mas sua percepção comercial era extremamente aguçada!

A taxa de conversão de audições gratuitas para compras é o dado mais importante para uma música, pois reflete seu potencial de geração de receita.

Em teoria, para alguém comprar uma música, primeiro precisa ouvi-la gratuitamente. Só se gostar é que pagará pela versão original.

No entanto, há muitos riscos nesse processo: posso ouvir e não gostar, então não compro; posso gostar, mas estar sem dinheiro; ou posso gostar e querer ouvir, mas não pagar, buscando outras fontes.

No meio do mercado, circula a máxima dos “piratas”: “Eu gosto de verdade, mas pagar? Jamais!”

Só quem realmente ama a música é que pagará por ela.

Portanto, essa taxa é crucial para medir o apelo comercial de uma canção.

Para se ter uma ideia, a música mais forte da empresa Long Dragão nesta temporada, “Sonho de Amor”, tem uma taxa de conversão de nove para um.

Com isso, “Sonho de Amor” ocupa a 67ª posição do ranking da temporada de inverno.

Comparado a isso, uma taxa de três para um é assustadora.

Se essa música alcançar um público suficientemente amplo, os lucros serão enormes.

Claro que uma alta taxa de conversão não garante o sucesso absoluto, mas definitivamente mostra a aceitação do mercado.

Em poucos segundos, o vice-presidente He mudou sua postura e decidiu:
— Han Qing, entre imediatamente em contato com o departamento de promoção. Pare a divulgação das outras músicas e substitua por “Mais Quinhentos Anos ao Céu”!

— Além disso, contate as principais plataformas musicais e peça que coloquem essa música em destaque nas páginas iniciais. Resumindo, quero que façam a promoção total dessa faixa!

— Senhor He, essas promoções nas grandes plataformas demandam muitos recursos e investimentos. O departamento de composição não tem tanta autonomia. Além disso, algumas pessoas podem não concordar — Han Qing explicou sinceramente.

— Não se preocupe, essa decisão é minha. Se o diretor Lu e outros tiverem problemas, que venham falar comigo! — o vice-presidente respondeu com firmeza.

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Para uma empresa, as vendas de música são apenas uma parte da receita.

Quando uma música faz sucesso, há outras fontes de renda, como participações em programas, shows, direitos autorais em karaokês, entre outras. As vendas são apenas uma fatia relevante.

Por isso, quando surge um hit, as grandes empresas não medem esforços para promovê-lo ao máximo.

— Claro que ninguém vai fazer isso abertamente, mas temo que alguns tentem sabotar nos bastidores — Han Qing comentou de forma proposital.

O vice-presidente He respondeu com voz firme:
— Quem ousar atrapalhar, eu tiro o emprego dele! Não sabe com quem está mexendo? O departamento de composição e música está sob meu comando. Ninguém pode me desafiar!

Han Qing, ao telefone, segurou o riso, pensando: “Ontem o senhor não falou assim…”

Após desligar, Han Qing correu para a empresa.

Com as ordens dadas, toda a corporação passou a operar como uma máquina veloz.

...

Logo pela manhã, a empresa realizou várias ações impactantes, causando surpresa e muitos comentários internos.

Na sala de coordenação entre os departamentos de composição e música, o clima era de sarcasmo e agitação.

Um vice-chefe do departamento musical mencionou o líder do primeiro grupo de composição:
— Lao Yang, você que está sempre ocupado, hoje até tem tempo para conversar no grupo?

Lao Yang respondeu:
— Ocupado? Não me faça rir. De agora em diante, vamos ser os inúteis que só comem e esperam a aposentadoria.

O líder do terceiro grupo de composição retrucou:
— Lao Yang, você fala assim, mas sua capacidade é das melhores. Se você vai “comer e esperar”, como vamos sobreviver?

Lao Yang replicou:
— De que adianta ser bom? Não ganhamos nada contra quem é bonito, fala bem e sabe bajular. Eles só têm que mandar uma palavra e a gente fica sentado no banco frio.

Nesse momento, Han Qing acompanhava o grupo de mensagens no celular, com o rosto carregado de expressão séria.

Esse grupo é a coordenação interna dos gestores dos departamentos de composição e música, e ela é a única mulher presente, exceto pela chefe do departamento musical, que é uma senhora de cinquenta e poucos anos.

Assim, os comentários sarcásticos de Lao Yang eram claramente dirigidos a ela.

Han Qing conhecia bem Lao Yang, líder do primeiro grupo de composição e um veterano respeitado. Eles tiveram algumas desavenças no passado, especialmente quando competiam pela vaga de vice-chefe.

Ela suspeitava que ele era o responsável por reduzir drasticamente os recursos de promoção para “Mais Quinhentos Anos ao Céu”.

Lao Yang já havia trabalhado com o diretor Lu e, agora que os recursos estavam sendo monopolizados pela equipe de Han Qing, sentia-se insatisfeito, mas não ousava confrontar o vice-presidente, então usava indiretas para demonstrar seu descontentamento.

Antes que Han Qing pudesse responder, outro vice-chefe do departamento de composição interveio:
— Lao Yang, cuidado com o que fala. A direção tem suas razões. Precisamos pensar no bem maior da empresa!

Com essa fala, Lao Yang ficou ainda mais irritado:
— O que? Agora nem podemos fazer nada direito? E nem falar?

— Chamam isso de “bem maior”? Abrir mão de músicas quentes no ranking para promover músicas sem valor?

— Se isso é o bem maior, então desculpe, eu não entendo nada!

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A insatisfação de Lao Yang foi como o estopim para uma onda de reclamações.

Outros líderes de grupos de composição e música, que também tiveram seus recursos cortados, seguiram o exemplo, demonstrando desprezo pela música “Mais Quinhentos Anos ao Céu”.

Nesse momento, Lao Yang, que digitava no celular, recebeu uma ligação do líder do quarto grupo de composição:
— Lao Yang, escuta meu conselho. Cuidado com o que fala no grupo. Mesmo que não haja superiores lá, as informações podem chegar até eles.

— Que chegue mesmo! Trabalho aqui há mais de vinte anos e não tenho medo. Não é, Lao Chu? Dessa vez a Han Qing está nos pisoteando, e ficar recuando não vai adiantar nada.

Lao Yang falou com voz dura:
— Temos que mostrar para essa Han Qing que não somos fáceis. Se não, vamos sofrer ainda mais.

— Essa promoção está forte. Se a música estourar, não vai ser fácil lidar com o conflito — alertou o líder do quarto grupo.

— Estourar? Você está brincando? Você sabe qual é o mercado principal da música atual? Quem desafia o mainstream tem um fim feliz?

Lao Yang riu:
— Se essa música obscura da Han Qing fizer sucesso, eu corto minha cabeça para ela usar como penico!

...

...

No escritório do vice-chefe do departamento de composição da Long Dragão, Han Qing observava as mensagens no grupo, sorrindo friamente para o que considerava a estupidez de Lao Yang.

Aproveitando-se de ser um veterano de vinte anos na empresa, ele se sentia no direito de reclamar, sem perceber que as conversas do grupo interno eram repassadas fielmente para a alta direção.

Mesmo sendo um funcionário antigo, ele ainda era apenas líder de grupo, o que demonstrava sua limitada capacidade e inteligência.

Que chefe iria promover alguém tão tolo e insensato?

Han Qing não se deu ao trabalho de discutir mais.

Ela abriu o sistema de dados da música no celular e compartilhou uma captura de tela no grupo.

Assim que a imagem apareceu, o grupo que minutos antes estava agitado ficou em silêncio absoluto, como se tivesse perdido a conexão.

Ao ver a assustadora taxa de conversão de três para um, todos ficaram em silêncio.

Ali estavam profissionais do ramo que, com um simples olhar, compreendiam o valor daquele dado.

Ninguém duvidou da autenticidade da captura — quem teria coragem de falsificar dados oficiais? Seria como um rato provocando um gato e esperando sair ileso.

Só havia uma possibilidade: os dados eram reais!

Pensando nisso, todos que haviam zombado da promoção de “Mais Quinhentos Anos ao Céu” olharam para os dados de suas próprias músicas, com taxas de conversão de dez, vinte ou trinta para um.

De repente, sentiram um constrangimento profundo, o rosto corou de vergonha, e se sentiram humilhados, sem forças para encarar ninguém.