Capítulo 33 Um novo tempo está prestes a chegar!

— Irmã Hong, o que aconteceu exatamente? — Chen Jincheng refletiu por um instante antes de perguntar.

No momento, a proposta de vídeo publicitário que ele havia criado era, sem dúvida, benéfica para a Douyin, e não deveria sofrer oposição. Baseando-se nisso, não importava qual fosse a situação, tudo poderia ser resolvido.

Hong explicou:
— Acabaram de ligar da Douyin, pedindo que fizéssemos algumas mudanças no vídeo, para que pudéssemos testar uma tal funcionalidade de carrinho de compras. Não entendi muito bem o que eles querem, mas parece ter relação com o Taobao.

— Carrinho amarelo? — Chen Jincheng ficou surpreso.

Já chegou essa funcionalidade?

Ele se lembrava, em outro mundo, que o carrinho amarelo era o recurso mais eficaz atrelado aos vídeos publicitários. A Douyin, inicialmente, também havia feito parceria com o Taobao para desenvolver rapidamente o sistema do carrinho amarelo. Quinze meses após o lançamento, começaram a testar vendas ao vivo, inaugurando a era das conexões 1-2-3 e desencadeando uma verdadeira tempestade no comércio eletrônico.

Com poucos meses de vendas ao vivo na Douyin, o Taobao percebeu que havia se tornado apenas um trampolim e rompeu formalmente a parceria, mas já era tarde demais: não tinham como competir. A Douyin rapidamente se consolidou como o principal terreno das vendas online.

Antes de ele atravessar para este mundo, já existiam casos de pessoas ganhando bilhões por ano com esse sistema. Um deles, inclusive, foi alvo de um escândalo por ter se envolvido com uma discípula, preso no olho do furacão das fofocas. O mais surpreendente é que ele ainda mandou a moça para a prisão. Chen não sabia se ela já havia saído.

Pensando nisso, acendeu-se nele uma faísca de ambição: se conseguisse fazer um grande astro aparecer sorrindo numa transmissão ao vivo, não seria isso um sucesso extraordinário?

Por ora, porém, isso ainda estava muito distante. Ele nem ao menos havia conseguido aprovar o cadastro da sua agência comum.

Para participar da nova onda que se abriria em quinze meses, seria preciso ao menos atingir o nível de agência três estrelas. Caso contrário, a Douyin nem consideraria seus vídeos nos primeiros testes da funcionalidade.

E para ser uma agência três estrelas, era preciso, além de quarenta apresentadores ativos diários, um faturamento de quatrocentos milhões de Doucoins.

Por isso, ele decidiu que, por enquanto, o melhor era resolver logo o registro da agência comum.

Contudo, a surpresa da Douyin querer testar a funcionalidade do carrinho amarelo com ele era um presente inesperado. Provavelmente, os três milhões investidos em publicidade haviam chamado a atenção deles. Se fizesse um bom trabalho, poderia deixar uma ótima impressão.

— Chefe, que carrinho amarelo é esse? — Hong corrigiu rapidamente: — Eles falaram em carrinho de compras.

Chen Jincheng não podia explicar tudo para ela, então se dirigiu diretamente à Li Ya:

— Senhora Li, talvez tenhamos uma nova colaboração pela frente. O carrinho… o carrinho de compras da Douyin é um recurso excelente: permite colocar produtos à venda, e os usuários podem clicar diretamente no carrinho enquanto assistem ao vídeo para comprar o que está sendo oferecido.

Li Ya arregalou os olhos, surpresa:

— Como se fosse uma loja do Taobao?

Chen Jincheng explicou:

— Exatamente. A Douyin faz parceria com o Taobao, e ao clicar, o usuário vai direto para a loja do Taobao onde pode comprar as roupas. A sua empresa tem uma loja no Taobao, certo? Podemos colocar o link das suas roupas no sistema. Assim, quem assistir ao meu vídeo poderá clicar e comprar seu pijama diretamente na sua loja.

— Tenho plena confiança de que o vídeo vai ultrapassar três milhões de curtidas, com pelo menos cinquenta milhões de visualizações. Vai ter muita gente clicando.

Os olhos de Li Ya brilharam.

Ela havia contratado o serviço de publicidade justamente para promover seus produtos e atrair compradores. Essa nova forma de compra era ainda mais eficaz e direta.

— Senhor Chen, quais são as suas condições? — perguntou ela prontamente. Não era ingênua a ponto de achar que fariam isso de graça. Embora o link estivesse no vídeo, não havia nada sobre isso no contrato; se concordassem ou não, era escolha deles.

Se houvesse vantagens para ambos, poderiam negociar um novo acordo.

Chen Jincheng sorriu:

— Senhora Li, podemos combinar uma comissão de dez por cento sobre cada venda feita pelo vídeo. Seu pijama custa cinquenta e oito yuans, então a cada peça vendida, ficamos com cinco vírgula oito. Que tal?

Esse era exatamente o percentual cobrado pelas vendas de roupas pelo carrinho amarelo no outro mundo.

Ele não se preocupou em calcular padrões ou normas específicas; se a Douyin do outro mundo adotou esse valor, é porque era o mais apropriado.

Li Ya aceitou quase imediatamente:

— Está combinado, faremos assim.

No ramo de vestuário, a margem de lucro costuma variar entre dez e trinta por cento. As empresas Jinghong e Jinglan não eram grandes marcas, apenas pequenas, com alta concorrência e lucro modesto. Jinghong, graças à qualidade e boas avaliações, chegava a dezenove por cento de margem.

Agora, ceder dez por cento parecia muito, mas o preço no Taobao já era o valor normal de mercado.

Ou seja, vendendo por esse sistema, não era necessário passar por intermediários, e o lucro reservado aos canais de distribuição poderia ser somado ao da empresa.

Fazendo as contas, percebeu que, desse jeito, lucrava até mais do que antes.

Refletindo melhor, Li Ya percebeu que, se o método funcionasse, poderia até se tornar o novo padrão do setor.

A economia real, já tão abalada pelas plataformas como o Taobao, talvez sofresse ainda mais impacto com isso.

Chen Jincheng então instruiu Hong:

— Irmã Hong, prepare um novo contrato com a senhora Li e envie para a Douyin. E avise que, por estarmos testando a funcionalidade para eles, não aceitaremos cobrança de taxas de serviço ou tecnológicas.

No outro mundo, o carrinho amarelo já funcionava plenamente, e a Douyin cobrava cinquenta por cento de taxas de serviço e tecnologia.

Agora, porém, como estavam ajudando a testar, não fazia sentido tirar metade dos lucros.

— Certo, chefe! — Hong, ao ouvir as instruções, entendeu como funcionava esse tal carrinho de compras. Parecia que seu chefe já sabia de tudo desde o início.

Na verdade, ela mesma tinha estranhado esse pedido da Douyin, já que a plataforma claramente seguia um caminho diferente do Taobao. Quem poderia imaginar uma ligação dessas?

Na verdade, deixando de lado o que já estava estabelecido, nem mesmo o Taobao, no outro mundo, havia previsto isso — foi ele próprio quem estendeu a escada para a Douyin decolar.

O grupo entrou no hotel e, acompanhados pela recepcionista, chegaram ao quarto reservado para as gravações. Como haviam pago uma taxa adicional, foram muito bem recebidos e ganharam o maior quarto disponível.

Logo na entrada, havia um espaço amplo com uma cama enorme e imponente. Ao lado, uma área gamer equipada com mesa, cadeira e um computador de clima envolvente.

Chen Jincheng não perdeu tempo e começou a organizar tudo.

Hong aproveitou para usar o computador e impressora do hotel, preparar o novo contrato e conversar com Li Ya para formalizar a assinatura.

Logo depois, enviou o novo contrato para a Douyin, incluindo as condições exigidas por seu chefe.

Han Shangyou recebeu imediatamente a resposta da Estrela Dupla. Surpreso, perguntou:

— Tão rápido? Eles não têm dúvidas quanto à funcionalidade do carrinho de compras?

O responsável balançou a cabeça:

— No início, a responsável parecia não entender muito bem. Mas logo em seguida, já tinham preparado o contrato e até colocaram uma condição: por estarmos testando para eles, não aceitariam cobrança de taxas de serviço nem de tecnologia.

Essas palavras deixaram Han Shangyou surpreso.

Eles haviam planejado lucrar com a nova funcionalidade, mas ainda não sabiam sob qual justificativa. Agora, vendo as taxas de serviço e tecnologia mencionadas, seus olhos brilharam.

Que bela nomenclatura: taxas de serviço e tecnologia.

— A Estrela Dupla tem gente competente — elogiou Han Shangyou, acrescentando:
— Responda que aceitamos a condição deles. E organize uma reunião para discutirmos essas taxas de serviço e tecnologia.