Capítulo 90: Um Dom dos Céus!

Estrela da Segunda Geração.

Após terminar seu relatório, a Senhora Hong foi imediatamente procurar o grupo da Irmã Fei Noite. O chefe estava disposto a aceitar a nova integrante, e ela também demonstrava interesse em se juntar, então era hora de negociar. Se conseguissem trazer Fei Noite para a Estrela da Segunda Geração, seria um enorme impulso para a reputação da empresa, afinal, Fei Noite era uma influenciadora de destaque.

Chen Jincheng sentou-se em seu escritório e logo recebeu uma mensagem de Lin Leqing: “Irmão, vou arrumar minhas malas primeiro. Quando tudo estiver pronto, eu apareço.” Junto, ela enviou uma foto na sala de embarque.

“Por que não me avisou? Eu poderia te acompanhar,” respondeu Chen Jincheng.

“Você estava fazendo uma transmissão ao vivo, então fui sozinha,” disse Lin Leqing.

“Da próxima vez, avise antes de voltar. Quero te buscar,” insistiu ele.

“Vou fazer isso, obrigada, irmão,” replicou Lin Leqing.

Ao mesmo tempo, a Senhora Hong rapidamente entrou em contato com a equipe da Irmã Fei Noite e fez um relatório imediato: “Já conversei com eles. Fei Noite tem sua própria equipe e não possui contrato com nenhuma agência. Dada sua posição, a taxa de serviço normalmente não ultrapassa 5%.”

“No entanto, eles estão dispostos a aumentar para 10%, com a condição de que, em ocasião apropriada, possamos planejar campanhas publicitárias de alto nível para ela, como aquelas de Yin Yin e Jiang Xiaobai. Se conseguirmos esse tipo de campanha, ela aceita pagar 40% de taxa de serviço. Eu propus 50%.”

“Senhora Hong, você é mesmo brilhante,” elogiou Chen Jincheng, fazendo um gesto de aprovação.

Na verdade, em agências MCN, mesmo as mais exploradoras cobram cerca de 40% dos novatos, enquanto as sérias, que buscam crescimento, cobram cerca de 25%. Por isso, pedir 50% para uma influenciadora de elite como Fei Noite poderia parecer absurdo para quem não conhece o mercado.

Mas pense de outra forma: uma campanha como a de Yin Yin, com 3 milhões de curtidas, gera 2 milhões de receita. Com 60% de comissão, são 1,2 milhão; Fei Noite ainda levaria 800 mil. Atualmente, ela ganha apenas 400 mil por campanha, então, para ela, já seria um lucro extra de 400 mil – um benefício reservado pela Estrela da Segunda Geração.

Além disso, criar uma campanha desse nível traz mais do que dinheiro: aumenta a fama. Apesar de Fei Noite ter muitos contratos, ela ainda é alvo de críticas, pois suas campanhas não atingem os valores de Yin Yin. Se conseguir uma campanha de alto nível, seu nome será mencionado junto ao das grandes estrelas.

O problema é que ela não tem experiência nem habilidade para criar esse tipo de campanha sozinha; é preciso o apoio da Estrela da Segunda Geração.

Obviamente, Fei Noite também perde ao se juntar à empresa. Ela já tem sua equipe, não precisa pagar comissão a ninguém, mas agora aceitaria pagar 10% de taxa de serviço.

Isso, a longo prazo, não é pouco. Por exemplo, sete campanhas, com uma receita total de 2,8 milhões, significam 280 mil pagos à Estrela da Segunda Geração. Até nas transmissões ao vivo, ela teria que pagar 10% da receita de presentes, o que, acumulado, representa muito dinheiro.

“Que condições ela apresentou?” perguntou Chen Jincheng, experiente em negociações corporativas, sabendo que Fei Noite não aceitaria sem cautela.

A Senhora Hong balançou a cabeça: “Ela não fez exigências, apenas enviou três ideias de campanha, pedindo orientação da Estrela da Segunda Geração.”

“Deixe-me ver!” disse Chen Jincheng, entendendo o recado.

Ao enviar as três propostas, Fei Noite queria avaliar a capacidade da empresa. Se não tivesse competência para justificar a taxa de 10%, por que daria o dinheiro?

A Senhora Hong concordou e enviou as ideias para Chen Jincheng.

As três campanhas eram para um batom, um aquecedor portátil e um conjunto de vestido com estilo Hepburn, todos já com vídeos gravados.

Ao ver o vídeo do vestido, Chen Jincheng lembrou de um clipe viral que tinha visto antes, com uma protagonista cuja presença era semelhante à de Fei Noite – uma aura de “madrasta jovem”, impactante, vestindo o mesmo estilo refinado de Hepburn. Era de uma marca de moda sofisticada.

O vídeo era simples, combinando troca de figurino e transição de cena, mas com enorme engajamento. Muitos influenciadores tentaram imitar, sem sucesso, pois faltava aquela aura.

A presença da protagonista era marcante, expressando tristeza e solidão, como se o pai tivesse morrido e ela, agora madrasta, estivesse desolada e isolada; você desejava confortá-la, e então…

Era sedutor. E, com beleza e elegância, a protagonista emanava um magnetismo irresistível – quase como se tivesse nascido para o papel.

Foi por causa dessa combinação que o vídeo fez tanto sucesso; no outro mundo, a influenciadora chegou perto de 10 milhões de seguidores.

Outros tentaram copiar, mas sem a mesma aura; mesmo vestindo o mesmo conjunto Hepburn, era apenas uma imitação, alvo de piadas.

O vídeo de Fei Noite, por sua vez, era feito no estilo tradicional, sem nenhum requinte, incapaz de transmitir aquela sensação especial.

Chen Jincheng comparou as fotos de Fei Noite com o vídeo viral e, ao revisar outros vídeos dela, seus olhos brilharam: “Existem pessoas realmente abençoadas; certas qualidades são inatas. Fei Noite nunca explorou seu potencial.”

“???” A Senhora Hong ficou surpresa. “Ela já é uma das maiores.”

Chen Jincheng sorriu: “Hoje ela é, mas daqui a pouco pode não ser.”

A evolução dos influenciadores é como a dos jogos: cada geração tem seus próprios ídolos. Com a chegada dos vídeos de 60 segundos, surgirão novos nomes, muitos atingindo milhões de seguidores, e os antigos ícones podem cair para segundo plano, até serem esquecidos.

Ainda assim, Fei Noite merece reconhecimento: conseguiu chegar ao topo sem explorar sua aura de “madrasta jovem”, mostrando habilidade e talento. Se fortalecer sua imagem, tornando-se única, pode se tornar um ícone absoluto.

Essa “madrasta jovem” pode ser sua melhor marca. Yin Yin e Jiang Xiaobai, por exemplo, ainda dependem de sedução e beleza, junto com a estratégia de Chen Jincheng, mas não têm uma identidade própria.

Pensando nisso, Chen Jincheng orientou: “Senhora Hong, pergunte se ela aceita colaborar com a marca de roupas. Se concordar, peça para renegociar o contrato com o pessoal da marca e depois venha para a Estrela da Segunda Geração.”

“Sim, chefe.” A Senhora Hong acenou, saindo para contatar o time de Fei Noite.

Enquanto isso, Fei Noite esperava a resposta da Estrela da Segunda Geração. Sua equipe logo relatou: “Fei Noite, eles responderam: aceitam uma colaboração com a marca Danni. Se você quiser, pode renegociar com eles e depois ir até a Estrela da Segunda Geração.”

“Já responderam?” Fei Noite ficou surpresa.

A rapidez indicava confiança da empresa, aumentando sua expectativa. Ela pegou o celular para ligar para Danni e tratar do contrato.

Antes que pudesse fazer a ligação, recebeu uma chamada de Liu Xian, gerente da Douyin.

Ela atendeu: “Alô, senhor Liu.”

A voz de Liu Xian chegou rapidamente: “Fei Noite, tenho boas notícias. O senhor Han está otimista quanto ao seu desempenho. Você tem três campanhas para lançar; faça isso rápido, tente superar a Estrela da Segunda Geração em vendas totais.”

“Ah!” Fei Noite ficou perplexa – estava negociando para se juntar à Estrela da Segunda Geração.

Mas nada estava decidido, e não era o momento de comentar isso com Douyin. Ela respondeu: “Senhor Liu, só posso subir dois vídeos agora; o terceiro preciso refazer.”

“Tudo bem, dois já bastam para superar a Estrela da Segunda Geração.” Liu Xian, satisfeito, desligou.

Pouco depois, recebeu o relatório: Fei Noite subiu dois vídeos, somando 3,6 milhões em vendas, retomando o primeiro lugar.

Vendo isso, ordenou aos subordinados: “Divulguem amplamente que Fei Noite superou Yin Yin em vendas de campanhas.”

Agora que o senhor Han aprovou a estratégia de Fei Noite, Liu Xian queria reforçar seu sucesso para limitar a exposição dos artistas da Estrela da Segunda Geração.