Capítulo 12: O Brilhante Talento Comercial

Quando saíram da lan house, o céu já começava a escurecer. Os dois seguiram pelo beco em direção à avenida principal.

Foi então que Guilherme Jacó finalmente não se conteve e perguntou: “Você conseguiu uma boa quantidade dessas camisetas, vendemos metade em um dia só. Amanhã, depois das aulas, podemos vender de novo e faturar mais uns milhares, por que deixar esse dinheiro para o dono da lan house ganhar?”

Guilherme estava realmente intrigado, pois achava que ganhar esse tipo de dinheiro não era cansativo. Apesar de suas habilidades sociais serem medianas, já não podia dizer o mesmo de Chen Wang.

Para ser sincero, nunca tinha reparado que Chen Wang possuía tal talento para lidar com pessoas.

No entanto, Chen Wang manteve-se calmo, sem demonstrar arrependimento: “Uma ideia sem valor técnico não gera monopólio.”

“Fala de forma mais simples,” pediu Guilherme.

“O valor do nosso negócio está só na ideia,” explicou Chen Wang. “Se você acha que não vale a pena dar esse dinheiro ao dono, ele pode pensar do mesmo jeito em relação a nós.”

“Ele conseguiria ganhar? Nem é do ramo, e, além disso, será que não acha trabalhoso demais?”

Guilherme duvidava, mas ao mesmo tempo achava o jeito de Chen Wang chamar o dono de ‘B’ um tanto estiloso.

“Ele pode não ter a técnica, mas basta procurar qualquer dono de fábrica de roupas da região, comprar a um preço um pouco mais alto no atacado e depois baixar o preço para vender. Ainda assim, ele lucraria muito mais do que os dez reais de comissão que demos.”

Chen Wang também só percebeu isso agora, por isso se apressou em vender o restante do ‘estoque’. Se o dono realmente resolvesse fazer guerra de preços, ele não teria energia para competir.

“E tem mais,” disse Chen Wang, muito lúcido. “A gente só ganha porque há mercado aqui, mas quem controla esse mercado é ele.”

Achar outra lan house que aceitasse menores de idade, tivesse tamanho suficiente e cujo dono topasse uma parceria assim não era nada fácil.

“Caramba... é verdade. Vendo o quanto a gente lucrou numa tarde, ele deve ter ficado de olho.”

Guilherme entendeu o ponto de Chen Wang e ficou surpreso. Só por lidar com o dono, já pensou tão à frente assim? Chegou até a prever todos os passos do dono.

É verdade. Se o dono arranjasse outro fornecedor e não deixasse mais usarem os recursos da lan house, não dava para assumir que o resto do dinheiro seria fácil de ganhar.

Ele entendeu perfeitamente a natureza humana!

Chen Wang... esse cara é quase um monstro.

“E tem mais.”

Chen Wang parou, olhou para trás em direção à lan house, e disse de forma enigmática: “Essa lan house não podemos mais voltar.”

“Mas por quê?” perguntou Guilherme, sem entender. “Se você for lá, o dono ainda pode te dar desconto para jogar, só pedir para jogar umas partidas com ele.”

Vendo o amigo, Chen Wang sorriu de canto: “Camiseta de cinco reais, usa duas vezes e a estampa já marca no corpo. Se voltarmos lá, vamos acabar apanhando, não?”

Se o esperto quer comer carne sem levar soco, tem de manter sempre a cautela.

“...” Atônito, Guilherme mordeu o lábio. “Canalha!”

Vender uma camiseta que custa oito reais por noventa e oito, só Chen Wang mesmo.

“Os clientes são como família, não gastam tanto na vida, então é melhor valorizar,” disse Chen Wang.

Mais tarde, ele só conseguiu sucesso vendendo nas redes sociais porque respeitava muito a ‘economia da família’.

“Então, voltamos na semana que vem?” perguntou Guilherme.

“Deixa quieto, já deu.”

No total, venderam oito mil e trezentos naquele dia. Desses, mais de dois mil e quatrocentos em dinheiro vivo, o resto no aplicativo de pagamentos. Considerando o custo de oitocentos e cinquenta, a margem de lucro era exatamente dez vezes.

Isso dava mais lucro do que qualquer outro negócio!

Mas não dava para continuar por muito tempo. Já eram quase onze da noite. Em Jingbei, o clima era tão instável que era possível ver gente de camiseta e casaco grosso ao mesmo tempo, mas no geral a temperatura estava caindo.

Dava para passar a vender moletons, cobrar mais caro, começar por R$199, mostrando ainda mais respeito aos clientes. Mas, como alguém que voltou no tempo, Chen Wang tinha muitos caminhos para ganhar dinheiro; não precisava seguir os mesmos de antes.

Com esse capital inicial, era o suficiente.

“Nossa...” Nesse momento, Guilherme baixou a voz, nervoso: “Acho que tem gente seguindo a gente...”

“Quem?” Chen Wang nem olhou para trás, só perguntou.

“Dentro da lan house, lembra? Um de cabelo vermelho, outro de cabelo amarelo. Enquanto vendíamos as camisetas, eles não paravam de olhar pra gente...” Guilherme já falava trêmulo de nervoso.

Apesar de estudar numa escola ruim, nunca foi delinquente. Encontrar desocupados daquele tipo dava medo.

Guilherme já tinha sido ameaçado por marginais com faca para pedir dinheiro. Por aqui, chamam isso de “espremer a gordura”.

O alvo geralmente são estudantes do fundamental e médio. E era 2013, época em que as campanhas contra o crime ainda não haviam começado. Brigas com faca eram comuns em todas as escolas.

Na verdade, quem estudou em Jiangcheng ou cidades vizinhas e nunca passou por isso, não viveu plenamente.

“Filho da mãe!” Guilherme, que só queria sair dali correndo, ficou ainda mais assustado quando Chen Wang gritou um palavrão.

Em seguida, Chen Wang tirou do bolso um maço de cigarros, colocou um na boca e ofereceu outro a Guilherme.

Acendeu o cigarro, mudou de expressão e, com raiva fingida, disse: “Esse cara apanhou pouco. Não tô nem aí, amanhã chamo uns amigos, espero ele na porta de casa e levamos pro hotel pra resolver de uma vez!”

Guilherme ficou sem reação, depois entendeu, acendeu o cigarro e fingiu cara de mau: “Esse Augusto é mesmo um desgraçado.”

“Chama o Dragão também.”

“Pra quê? Ele não sabe pegar leve, acabou de sair da cadeia, agora tá mais sensível.”

“Aliás, liga pro Dragão, chama pra comer. Tem anos que a gente não vê ele...”

Os dois rapazes de cabelo colorido, ao verem Chen Wang e Guilherme encostados no beco fumando e xingando, se entreolharam, balançaram a cabeça e passaram direto por eles...

“Falando no Dragão, esse cara era bruto — sozinho derrubou cinco, ainda arrancou a orelha de um na mordida...”

“Para de mentir, vai...”

Chen Wang olhou discretamente, viu que os dois já tinham ido embora, jogou o cigarro no chão, pisou e virou-se para Guilherme: “Corre.”

Guilherme apagou o cigarro e os dois saíram correndo pelo outro lado do beco, indo para a avenida movimentada.

Eles não eram tão altos quanto Chen Wang. Numa briga justa, talvez nem perdessem, mas ninguém briga com lobo de mãos nuas — o ser humano busca sempre sair ileso.

E se os caras tivessem uma faca, seria muito mais perigoso.

No mundo adulto, o pior é querer provar que é o mais forte, principalmente diante de imbecis impulsivos.

“Aliás, quem é esse Dragão?”

Quando pararam, ofegantes, Guilherme perguntou.

“Sei lá, quem é esse Augusto?”

Guilherme lembrou e ficou cheio de raiva: “No fundamental ele já me roubou dinheiro.”

Tudo bem, vitória psicológica também vale.

“Jacó, comigo por perto ninguém vai te incomodar,” disse Chen Wang, pondo a mão na cabeça do amigo.

Guilherme afastou a mão, irritado: “Sai fora, seu idiota...”

No meio da frase, percebeu o trocadilho, olhou para Chen Wang sorrindo de canto e ficou vermelho de raiva, xingando sem parar.

Quando um garoto perde numa disputa de palavras e ainda faz piada de si mesmo, é uma vergonha que vai lembrar por muitos anos, tão ruim quanto perder a disputa entre pai e filho.

“Pronto, chega. Vamos comer, tô morrendo de fome.”

Chen Wang parou de brincar, tirou dinheiro do bolso, separou três notas vermelhas de cem e entregou ao amigo: “Aqui, teu salário.”

“Oba!” Vendo as notas, Guilherme sorriu de orelha a orelha. Na verdade, nem fez tanto assim, mas ganhar esse dinheiro o deixou exultante, então disse: “De agora em diante, vou te ajudar a ganhar dinheiro, só chamar. Se eu puder fazer, faço.”

“E se um dia eu ficar sem dinheiro, você rouba a aposentadoria do seu avô pra mim?”

“Seu idiota.”

Guilherme corou e respondeu: “Só um canalha faria isso!”

“Verdade.”

“Mas por que essa pergunta, do nada?”

“Nada não.”

Chen Wang balançou a cabeça e desviou o olhar: “Só conversando, não se preocupe.”