Capítulo 42: Negociando com a Jovem da Escola Técnica

Ao deixar a loja do proprietário, Li Xintong não conseguiu mais se conter e perguntou: “Fazer isso não é um pouco prejudicial para nós?”
“O que exatamente você acha que estamos perdendo?” Chen Wang parou de andar, olhou para ela e perguntou.
“Nós estamos trazendo clientes de graça para ele e ainda pagamos os descontos…” Por mais que pensasse, Li Xintong sentia que havia algo errado. “É como se nós arcássemos com todos os custos e riscos, enquanto o dono só ganha. De qualquer forma, ele sempre sai ganhando, melhor que a situação atual.”
Ela acreditava que Chen Wang não deveria ter recusado a proposta do dono de custear parte dos descontos.
Na visão dela, quem vende publicidade é quem deveria assumir os riscos. Investir em publicidade deveria garantir lucro certo, sem perdas.
Qualquer pessoa pensaria dessa forma.
Sim, normalmente se acredita que o publicitário é quem sai ganhando. Ou pelo menos que o risco é dividido entre as partes.
Para a maioria das pessoas, a atitude de Chen Wang parecia particularmente tola.
Se não fosse por ser alguém com conhecimento do futuro, ele também não teria agido assim.
Na verdade, ele estava usando a sabedoria dos que vieram depois… Ou melhor, estratégias sempre usadas para conquistar mercados.
A guerra entre Meituan e Ele.me.
Dois gigantes batalharam até os confins do céu, destruíram todos os outros aplicativos de entrega e, no fim, dividiram o mercado.
A guerra entre Didi e Kuaidi.
O resultado? Hoje, quem ainda se lembra do Kuaidi?
Agora, o Hua Xiaozhu só consegue espaço nos mercados menores. Cao Cao e Gaode mal conseguem sobreviver com as sobras do Didi.
Mas qual era o verdadeiro adversário de Chen Wang na guerra de preços?
O tempo.
Ele sabia perfeitamente que só tinha uma boa ideia. E assim que essa ideia fizesse sucesso, seria copiada.
Mesmo que estivesse um passo à frente, bastaria que o concorrente investisse dinheiro, pessoas e energia, e Chen Wang seria rapidamente superado.
Por isso, o que ele precisava era unificar rapidamente o mercado de Jiangchuan. Depois, com uma base estabelecida, dividir o mercado de Jiangcheng, munido de experiência e lições aprendidas.
E o tempo que ele se deu para dominar Jiangchuan era de apenas um mês.
Sim, na era da internet, se você demora um pouco, nem sobra nada para você.
“Então, me responda uma coisa.”
Chen Wang olhou para Li Xintong e perguntou racionalmente: “Se você fosse a dona da loja?”
“E quem seria o dono?”
“Não importa quem é o dono.” Chen Wang interrompeu, impaciente, voltando ao foco: “Se eu vender uma tigela de macarrão e tiver que dar dois de desconto, e se o prato custa quatro, também dou dois?”
“De jeito nenhum, assim não dá lucro.” Li Xintong balançou a cabeça. “No máximo, eu daria um de desconto para o que custa quatro, dois só para os que custam dez ou mais.”
“E se o cliente só quiser comer, não se importar com o desconto? Você, como dona, faria propaganda do nosso canal para ele?”
“Não, é meu dinheiro, não preciso forçar.”
“E se o movimento estiver bom, fila do lado de fora, você teria tempo para promover nosso canal?”
“Nem pensar, tenho que preparar macarrão para o pessoal.”
Ela balançou a cabeça, já se sentindo no papel da dona da loja.
“E a última, talvez a mais humana de todas.”
Chen Wang levantou um dedo e perguntou: “Se eu não estiver, ninguém te fiscalizando, você gastaria dinheiro promovendo o canal para cada cliente?”
Após pensar bastante, Li Xintong ainda balançou a cabeça e respondeu devagar: “Mesmo você me ajudando muito, eu preciso cuidar do meu negócio. Claro que faria propaganda, mas não com tanto empenho, afinal, eu estaria pagando, então…”
“Faria só o básico.”
“Exatamente, só o básico.”
Depois de repetir as palavras de Chen Wang, Li Xintong teve uma súbita compreensão, com uma pontada de inquietação.
Se deixasse o dono bancar os descontos, a chance dele não se esforçar para promover seria de quase certeza, não mais uma possibilidade.
Ela já era alguém de bom coração, mas acabaria enganando Chen Wang.
E um comerciante…
Com certeza iria trapacear!
“Agora, o dono não precisa investir nada, ainda recebe um ‘subsídio’ gratuito, não perde nada, e por gratidão, há grandes chances de se empenhar…”
“Cem por cento de certeza!”
Perfeito.
Era uma perspectiva que Li Xintong jamais tinha considerado.
Mas, depois de pensar um pouco, percebeu que a natureza humana pode ser plenamente controlada.
“Como você pensou nisso?” Li Xintong perguntou, incrédula.
“Colocando-me no lugar do outro.”
Simples. Anos de experiência e muitos ganhos.
Pense bem: por que, quando você consome em uma loja, o comerciante pede para você escanear o código para ganhar desconto?
Bondade?
Não, é porque não há nenhum prejuízo, só benefícios. Um comerciante sempre faz isso.
“Quantos seguidores você espera conseguir, então?” Li Xintong perguntou. “E com o dinheiro que você tem, quantos seguidores dá para alcançar?”
O capital inicial de Chen Wang era de oito mil.
Deu trezentos para Li Xintong, comprou gravador e câmera por dois mil e cem, gastou mais cem entre táxis e outras despesas, e sobraram menos de cinco mil e quatrocentos.
Dois por seguidor, então daria para 2.700 seguidores.
Claro que isso é insuficiente para dominar Jiangchuan.
Portanto, nem toda promoção seria filantrópica.
Bastava que o proprietário da loja referência fizesse bem, os demais pagariam de bom grado.
“Primeiro, vamos fazer o canal crescer.”
Disse Chen Wang, chamando um tuk-tuk.
Os dois subiram.
Apertados, no empurra-empurra, em uns sete ou oito minutos chegaram em casa.
Zhou Yurong ainda não havia chegado. Então, ficaram na sala, abriram o notebook, entraram no QQ e se prepararam para o último passo, contatando a garota do técnico.
O apelido dela era ‘Tangtang’.
Chen Wang: Oi, Tangtang, você faz divulgação comercial?
“Só oi? Não pode ser mais formal?”
Do lado, Li Xintong reclamou.
“Até isso você quer corrigir?”
Chen Wang achou que ela estava pegando pesado.
“Só comentando.” Ela fez um muxoxo, depois apontou para a tela: “Respondeu.”
Tangtang: Quem é você?
Chen Wang: Minha família tem uma lanchonete, queria que você postasse algo no seu QQ com algumas fotos, eu já escrevi o texto, é só copiar, depois te transfiro cem.
Para uma adolescente de quinze anos, era raro alguém lhe oferecer cem só para postar algo.
Em 2013, esse dinheiro valia bastante.
Então, ela provavelmente aceitaria.
Tangtang: Falando sério?
Tangtang: Só se você transferir antes, aí eu posto.
Viu? Bem fácil.
Chen Wang: Tudo bem, me passa seu Alipay que eu transfiro.
Naquela época ainda não havia transferência via QQ nem WeChat.
Após a mensagem de Chen Wang, demorou um pouco para a resposta.
Tangtang: Você só quer meu telefone, né?
…
Genial.
Chen Wang ficou sem palavras.
Essa garota!
Segurando o riso, respondeu brincando.
Chen Wang: Uau, você é muito esperta.
Depois disso, virou-se lentamente.
Como esperado, Li Xintong estava de braços cruzados, olhando para ele com desprezo.
“Quer tentar você?” Chen Wang abriu as mãos. “Quer tentar?”
“Deixa, continua.”
Li Xintong balançou a cabeça.
Chen Wang engoliu em seco e continuou negociando com a garota.
Tangtang: Seu QQ não tem nenhuma foto, que chato [desdém].
Ao ler isso, Chen Wang colocou a mão na testa, fechou os olhos, totalmente desanimado.
Nunca pensei que meu empreendimento travaria justamente aqui!
“Quer que eu… tire uma foto sua?” Li Xintong, vendo o estado de Chen Wang, segurava o riso até doer a barriga. “Aí você manda para ela…”
Click.
De repente, Chen Wang levantou o celular e tirou uma foto de Li Xintong.
Antes que ela pudesse reagir, ele mandou para Tangtang.
“… Por que você mandou minha foto?”
Assim que ela perguntou, chegou outra mensagem.
Tangtang: Ah, tem namorada? Então pode transferir [desdém].
“Viu? Funcionou.”
Chen Wang mostrou a mão, orgulhoso.
Li Xintong olhou para a tela, mordeu levemente o lábio, meio indiferente: “Ah.”
Logo depois, Chen Wang adicionou o Alipay dela.
Sem hesitar, transferiu cem.
Tangtang: Transferiu mesmo, haha
Tangtang: Manda aí, eu posto agora.
Só então Chen Wang relaxou, enviou o texto e as fotos.
E recostou-se no sofá.
Cansado, sem saber por quê, simplesmente exausto.