Capítulo 6: Com Novecentos Reais no Bolso, Negociando uma Parceria

No sábado, às sete da manhã, Chen Wang já estava de pé.

Procurou uma blusa leve no armário, vestiu, examinou-se de cima a baixo, depois tirou e trocou por uma camiseta preta com uma jaqueta fina por cima, e calças jeans. Em seguida, foi ao banheiro se lavar.

Diante do espelho, estudou o próprio reflexo por um momento, molhou as mãos e ajeitou a franja um pouco longa para cima, revelando a testa.

“Agora está certo.” Até há pouco, parecia ainda um estudante; agora aparentava uns vinte e poucos anos. Como não tinha produtos capilares, usou o secador para fixar o cabelo, até que não caísse mais facilmente.

Preparado, foi à sala. Sua mãe estava lá assistindo televisão e, ao vê-lo sair, surpreendeu-se: “Por que acordou tão cedo? Normalmente não dorme até oito ou nove?”

“Combinei de jogar basquete com Gui Jiahao,” respondeu Chen Wang.

“Vai comer alguma coisa? Tem ovo, posso cozinhar um milho para você,” disse Zhou Yurong, levantando-se.

“Não precisa, vou comer macarrão lá embaixo.”

“Tudo bem.”

“Ah, vou almoçar com eles, não volto para casa.”

“Nem vai voltar para o almoço?” Zhou Yurong falou com cautela, “Não fique aprontando por aí.”

“A escola vai organizar um torneio de basquete, estamos treinando mais.”

Com essa explicação, Zhou Yurong relaxou e assentiu.

Chen Wang saiu de casa.

Apesar de ser cedo, já havia senhores exercitando-se lá embaixo, batendo repetidamente em um tronco de árvore com almofada amarrada; Chen Wang nunca entendeu que músculo aquilo fortalecia.

Ao sair do condomínio, viu algumas mães levando os filhos para comprar mantimentos, e o clima das pessoas era bastante descontraído.

Era mesmo a cena que lembrava: os adultos do trabalho tinham folga dupla nos fins de semana, sem plantões inexplicáveis; férias eram férias. Saíam cedo do trabalho durante a semana, e os estudantes, no caminho de volta para casa, podiam sentir o aroma dos pratos saindo das janelas das vielas dos dois lados.

Naquela época, o salário era geralmente baixo, uns quatro ou cinco mil por mês, mas todos viviam felizes, ninguém comia delivery todo dia, quase todos cozinhavam em casa.

Claro, o tempo não mudou tudo.

Pelo menos, depois de mais de dez anos, o salário ainda era quatro ou cinco mil por mês.

E ultimamente, algo especial: no mês passado, um estudante de uma escola se suicidou por pressão, saiu no jornal metropolitano de Chu Tian, o departamento de educação de Jiangchuan ficou sob pressão e começou uma campanha de “redução de carga” em toda a região. Todas as escolas, o segundo ano do ensino médio cancelou as aulas extras de sábado, os estudantes comemoraram.

Por isso, mesmo já no segundo ano do ensino médio, Chen Wang podia sair num sábado.

Mas, depois que o caso do suicídio perdeu força e os pais da escola protestaram em massa, as aulas extras voltaram. Provavelmente logo após o Ano Novo...

Então, para ganhar dinheiro, era preciso aproveitar agora, senão não teria tempo.

“Macarrão seco grande, sem pimenta, com bastante cebolinha, um pedaço de tofu seco e um ovo de chá.”

Como sabia que o dia seria corrido, Chen Wang planejou não almoçar, abastecendo-se de energia antes.

Depois de comer, pegou alguns pedaços de papel grosseiro da loja de café da manhã para limpar a boca, e foi ao supermercado ao lado.

“Chefe, me dê um maço de Soft Zhen.”

“Sessenta e cinco.”

Chen Wang tirou uma nota de cem.

O dono conferiu o dinheiro, olhou mais algumas vezes para verificar se era verdadeiro, depois abriu a gaveta para dar troco: “Quer isqueiro?”

“Me dê um isqueiro de dois yuan...”

Chen Wang falou distraído, e depois parou.

Olhando os isqueiros à prova de vento arrumados na caixa, ficou pensativo.

...

Dez da manhã, sul de Jiangchuan, parque industrial.

Ali se concentravam as maiores fábricas de roupas de Jiangchuan e milhares de funcionários, sustentando a receita fiscal da cidade.

A indústria complementar suportava o núcleo da indústria leve de Jiangchuan.

O governo até abriu uma escola primária na área para facilitar o acesso dos filhos dos funcionários.

Embora, em comparação com a quantidade e o porte dos pequenos empresários de Guangdong, fosse insignificante, devido ao baixo custo de aluguel, água, luz e mão de obra, e à baixa barreira de entrada, os empreendedores de Jiangchuan conseguiram formar uma escala considerável.

E um certo padrão.

Na entrada do parque industrial, em uma sala de corte de cerca de cinquenta metros quadrados, um jovem de cabeça raspada, por volta de trinta anos, ensinava um aprendiz adolescente a cortar tecido com uma faca especial.

Era um dos negócios complementares das fábricas de roupas.

Uma peça de roupa passa por várias etapas antes de chegar ao mercado. O designer cria, faz o desenho dividido em partes, compra o tecido na loja, corta-o na sala de corte (essas salas geralmente também vendem tecido como distribuidores), depois envia à fábrica, onde os alfaiates costuram e colocam os botões, embalam e finalmente entregam ao atacado para lojas físicas de roupas ou vendem diretamente pela internet.

Ah, não há etapa de lavagem.

Curiosidade: a roupa recém-comprada online é tão higiênica quanto chucrute pisado por tia.

Enquanto o dono ensinava o aprendiz a cortar, um jovem entrou, alto, cerca de um metro e oitenta, com aparência bem jovem.

O dono olhou e perguntou: “Veio comprar tecido?”

“Sim.” Chen Wang entrou e começou a escolher por conta própria, perguntando: “Quanto custa esse poliéster branco por metro?”

O dono aproximou-se: “Oito por metro.”

“E o rolo inteiro?”

“Duzentos e sessenta, se comprar mais, dá para baixar.”

“Quero só um rolo.” Chen Wang disse.

“Tudo bem, então duzentos e sessenta, pego para você.”

Os rolos ficavam nos suportes, cada um pesando pelo menos setenta ou oitenta quilos. O dono subiu em um banco, agarrou com força e tirou um.

Chen Wang ajudou a receber.

Assim, um rolo de poliéster de baixa qualidade foi colocado no chão de cimento.

“Quanto custa para cortar roupa por metro?” Chen Wang perguntou.

O dono sorriu e explicou: “Aqui, só cortamos a partir de dez rolos.”

Vender tecido por rolo é possível, já que são distribuidores, recebem comissão e não têm prejuízo. Mas o serviço de corte depende do volume, pois o lucro vem da mão de obra.

Se o volume for pequeno, além de tomar tempo, atrapalha outros pedidos. Por isso, os donos preferem ganhar menos em grandes pedidos do que cobrar caro por poucos.

Além disso, como motoristas de caminhão preferem voltar vazios a aceitar frete barato, os donos de Jiangchuan formaram uma “aliança comercial”: não fazem concorrência desleal, mantendo o mercado estável.

É o modo de sobrevivência das empresas locais.

Se alguém baixar demais o preço para pegar clientes, pode sofrer consequências reais ali no parque.

Recusado, Chen Wang manteve a calma, tirou um maço de Soft Zhen do bolso, ofereceu um cigarro ao dono e outro ao aprendiz.

Ao receber o cigarro, o dono percebeu uma chave de carro Audi na cintura de Chen Wang.

“Estou fazendo uma peça piloto, só quero cortar um rolo para testar, por isso nem vou negociar preço do tecido,” Chen Wang disse, tranquilo. “Depois, devem ser uns vinte rolos, aí você faz mais barato para mim.”

O dono pensou rápido: “Claro, tudo negociável.”

“Então hoje você corta para mim, me encaixa na frente, preciso com urgência. Se ficar bom, amanhã de tarde faço o pedido de tecido e deixo tudo com vocês.”

Chen Wang falava com experiência, como se já tivesse feito isso muitas vezes.

“Sem problema.”

Chen Wang foi direto, o dono também não enrolou: “Assim que terminar esse rolo, faço para você, daqui a duas horas pode pegar.”

“Perfeito.”

“O desenho do modelo, cadê?” perguntou o dono.

“Me empresta o quadro branco, caneta e régua,” respondeu Chen Wang.

“Pegue para ele,” disse o dono ao aprendiz.

Depois de um tempo, trouxeram os materiais.

Chen Wang se posicionou ao lado da mesa do computador, curvando-se para desenhar com régua e caneta no papelão branco o modelo dividido em partes.

Quando trabalhou em vendas online de roupas em Yuezhou, como o negócio não ia bem, contratou uma designer universitária de uma loja com três diamantes, pagava dez mil por mês e, se vendesse bem, dava comissão.

A jovem designer era muito talentosa, e Chen Wang aprendeu algumas coisas, mas, por não ser especialista, aprendeu pouco.

Mas para camisetas, o básico era suficiente.

Vendo Chen Wang desenhar com habilidade, o dono perguntou: “Você estudou design?”

“Escolhi design de moda na faculdade, meu pai me obrigou,” respondeu Chen Wang, desenhando, com certa resignação.

“Seu pai trabalha com vendas online?”

“Faz atacado de roupas na rua Han Zheng, em Jiangcheng.”

“Ser herdeiro de um negócio não é bom? Eu queria ter um pai para me ajudar,” disse o dono, rindo. “Pelo jeito, você não gosta disso. O que quer fazer, então?”

Sem levantar a cabeça, Chen Wang respondeu: “Quero ser poeta.”

“...”

O dono, segurando o cigarro, ficou parado no ar, e só depois de um tempo respondeu, sem jeito: “Bom, em qualquer profissão pode haver sucesso.”

Depois disso, voltou ao trabalho.

Chen Wang continuou desenhando sozinho.

Quando terminou, largou a caneta e se preparou para pagar: “Quer que adiante alguma coisa?”

“Não, só paga quando vier pegar,” o dono respondeu, demonstrando confiança.

Em um parque industrial tão concentrado e homogêneo, o “trato social” é um diferencial competitivo, especialmente ao conquistar possíveis clientes fiéis. Saber lidar é fundamental.

Quem é mesquinho não faz negócio.

“Certo, volto daqui a pouco.”

Assim, Chen Wang se despediu e saiu da sala de corte.

Depois de sair, o aprendiz, com o Soft Zhen nas mãos, comentou: “Ofereceu um cigarro tão bom, parece ter força.”

“Claro!” o dono respondeu rindo, com convicção. “Te digo, quem tem dinheiro, a gente percebe de longe!”