Capítulo vinte e sete: Prejuízo em nome da fama!

— Desculpe, senhor, o lance inicial deste gramofone é de cento e cinquenta mil taéis — disse a leiloeira com um sorriso.

— Você está roubando? Cento e cinquenta mil taéis! Essa geringonça não serve nem para comer nem para beber. Com esse valor, daria para visitar quantas cortesãs em um bordel? — Ma Sanbao fez uma careta. — Será que existe alguém com o juízo tão nublado a ponto de gastar dinheiro à toa assim?

— Tio Ma, você não entende o prestígio desses homens de alto nível. Daqui para frente, se alguém não tiver um gramofone em casa, terá vergonha de dizer que é uma pessoa influente! — Lu Yuan riu.

— Ofereço dezesseis mil taéis!

— Dezoito mil taéis!

Em pouco tempo, o valor disparou de cento e cinquenta mil para trezentos e onze mil taéis.

Ma Sanbao contorceu a boca: — Estão loucos, essas pessoas estão realmente loucas. Mais de trezentos mil por uma coisa dessas? Isso pagaria quantas noites em um bordel?

Zhao Jianjia comentou: — É isso que você chama de único, algo impossível de copiar?

— Não subestime o gramofone. Mesmo que eu lhes dê cinquenta anos, eles jamais conseguirão fabricar um. Daqui a cinquenta anos, os produtos similares do Condado de Beiliang já terão passado por mais de uma dúzia de atualizações — Lu Yuan sorriu com confiança. — Isso é superioridade tecnológica; eles terão que aceitar, gostem ou não.

— Pode me dizer qual é o custo de um aparelho desses? — perguntou Zhao Jianjia em voz baixa.

— O custo ainda é bastante alto, basicamente estou tendo prejuízo para atrair clientela! — Lu Yuan suspirou e fez um sinal com os dedos.

— Duzentos taéis?

— Não, vinte taéis. Metade em mão de obra e metade em materiais — disse Lu Yuan.

Ma Sanbao quase chorou de raiva. Um custo de vinte taéis, vendido no atacado por no mínimo duzentos e cinquenta, um lucro de doze ou treze vezes, e você, seu canalha, ainda diz que está tendo prejuízo? Isso é conversa de gente?

Zhao Jianjia também ficou paralisada. Ao ver aquele homem com seu jeito descarado, teve uma vontade enorme de bater nele.

— Se somarmos as taxas de exclusividade de mais de trezentos mil taéis, isso significa que, sem vender um único gramofone, você já lucrou mais de trezentos mil limpos?

— Mais ou menos isso. Independentemente de eles lucrarem ou não, esses trezentos mil não são reembolsáveis. Além disso, o mercado dos três reinos é vasto. Eles estão em paz há mais de duzentos anos, há muitos endinheirados por aí — disse Lu Yuan. — Não importa a época, a lei de Pareto nunca falha. Tomemos o Grande Qian como exemplo: há mais de doze milhões de famílias no país, e o grupo de alto consumo chega a pelo menos um milhão. Arredondando, digamos que cem mil famílias possam pagar. Isso resulta em um mercado de mais de dois milhões de taéis.

E mais: duzentos taéis é o preço de atacado. O nosso preço sugerido varia entre trezentos e quatrocentos taéis. Com um pouco de marketing de escassez no início, vender por quinhentos ou seiscentos taéis não será problema. O distribuidor principal repassará os direitos de venda aos distribuidores secundários e terciários; em menos de um mês, o investimento inicial estará totalmente recuperado. O resto será puro lucro. Esse modelo de pirâmide garante que Beiliang coma a carne, o distribuidor principal roa o osso e os distribuidores de nível inferior bebam a sopa, enquanto mantemos sempre o controle do topo da cadeia.

— Mercador ganancioso! — Ma Sanbao não conseguiu evitar o insulto.

Zhao Jianjia respirou fundo. Um pequeno gramofone capaz de trazer milhões de taéis de lucro para Beiliang era simplesmente inacreditável. Como esperado, o preço do Grande Qian fechou em trezentos e cinquenta mil. Já nos reinos de Dajing e Daxia, que superam o Grande Qian em população e território, os valores alcançaram quatrocentos e vinte mil e quatrocentos e cinquenta mil, respectivamente. Antes mesmo de vender um gramofone, Beiliang já havia arrecadado um milhão e duzentos e vinte mil taéis.

Após conquistarem a distribuição, as câmaras de comércio começaram a leiloar ali mesmo as qualificações para os distribuidores secundários, com a leiloeira enviando-os para salas de reunião privadas para as negociações. Um serviço completo e impecável.

— Vamos, vamos ver outras novidades. — Lu Yuan, carregando Huanhuan, seguiu adiante e viu chaleiras elétricas, aquecedores rápidos, ventiladores e outros eletrodomésticos. Cada estande estava lotado. Esses itens menores tinham preços de distribuição que variavam entre trinta e cem mil taéis.

— Esses aparelhos funcionam à base de eletricidade, não é?

— Exatamente. Sem eletricidade, não passam de enfeites.

— Você é muito traiçoeiro! — disse Ma Sanbao, indignado. — Um grau de eletricidade custa dez taéis de prata; usando esses aparelhos, não se gastariam dezenas de graus por dia?

— Dezenas é um exagero, mas dez graus é bem possível — Lu Yuan acariciou o queixo. — Mas, já que os ricos têm dinheiro, por que não aproveitar?

Zhao Jianjia pensava consigo mesma: usar a energia de Beiliang, comprar aparelhos de Beiliang, beber o chá de Beiliang, dormir nos colchões de Beiliang, ouvir as músicas de Beiliang... esvaziar os bolsos de todos! Cruel, extremamente cruel. E, ainda assim, essas pessoas parecem loucas para enfiar dinheiro nas mãos desse homem.

— Mas a eletricidade produzida é suficiente para os três reinos? — perguntou Zhao Jianjia. — Mesmo que cem mil famílias em cada reino possam pagar, são trezentas mil famílias no total. Dividindo, dá apenas três graus de eletricidade por pessoa, é muito pouco.

— Eletricidade é como um recurso que, se a gente apertar, sempre sobra um pouco. Se eu não fizer marketing de escassez, como eles teriam vontade de abrir a carteira?

Dito isso, até Honggu e Yingyan pensaram em uníssono: mercador ganancioso! Zhao Jianjia, observando os comerciantes que disputavam ferozmente, suspirou; encontrar esse homem era, sem dúvida, o pesadelo deles.

Após a área de utilidades domésticas, Zhao Jianjia chegou à seção de literatura. Havia muita gente ali, e os donos das câmaras de comércio que frequentavam o local pareciam refinados, examinando os livros com seriedade.

— Patrão, o novo volume de "O Magistrado A-Yuan" e "O Belo Magistrado e a Jovem Imperatriz" foi lançado! — Yingyan foi até a seção de livros para adultos, segurando dois exemplares, e gritou empolgado.

Lu Yuan sentiu um suor frio. — Seu idiota, o que você está dizendo? Quem não sabe que sou uma pessoa de retidão absoluta? Como eu leria esse tipo de livro?

Ma Sanbao, curioso, aproximou-se, pegou um exemplar e, ao ler, seu rosto ficou imediatamente vermelho.

— Senhorita, não olhe...

No entanto, era tarde demais; Zhao Jianjia já havia aberto o livro. Bastou um relance para que ela corresse com o rosto ruborizado. — Você, seu homem sem vergonha, realmente lê esse tipo de coisa!

— Mamãe, são livrinhos de historinhas? Eu quero ver, eu quero ver...

— Filha, isso é livro de adulto, crianças não podem ver! — Lu Yuan carregou Huanhuan e saiu da área dos adultos, mas ao virar o corredor, deu de cara com a seção de brinquedos.

Um grupo de libertinos discutia ali: — Este é bom, ainda funciona com eletricidade, fez minha mão formigar!

— Com isso, não tenho mais medo daquela minha mulher briguenta em casa!

Lu Yuan deu um chute em Yingyan. — Quem diabos mandou você nos trazer para cá?

Yingyan coçou a cabeça, ofendido. — Patrão, não é esse o nosso roteiro de todos os anos?

Ma Sanbao uivava de raiva, e o rosto de Zhao Jianjia estava em brasa. Esse homem realmente não valia nada; ele lucrava com esse tipo de sujeira.

— O papel é tão caro, e você o usa para escrever algo tão vulgar? É um desperdício total! Você honra o seu título de homem das letras? — Zhao Jianjia disse, desapontada.

— Não é caro, o custo de cada livro é de cerca de dez moedas de cobre; estou tendo prejuízo para atrair clientela, vendendo por cem moedas! — disse Lu Yuan. — Mas o volume é grande. No ano passado, vendemos cinco milhões de exemplares, lucrando apenas algumas centenas de milhares de taéis. O problema é que há pirataria demais, senão teríamos lucrado muito mais!